Como distinguir um negócio de Marketing Multinível de uma Pirâmide Financeira?

 

Há alguns anos atrás, era bem mais simples dar essa resposta, pois as pirâmides financeiras não tinham produtos ou serviços, nem sede fixa, nem advogados ou diretores dando a cara, não pagavam impostos, duravam menos de um ano, no esquema era impossível alguém que entrou depois ganhar mais que alguém no topo da pirâmide e assim por diante.

 

Acontece, porém, que atualmente a fronteira entre o negócio legal do marketing multinível e os esquemas fraudulentos, em pirâmide, são bem mais ténues.

 

As pirâmides financeiras são muito mais antigas que o marketing multinível. A pirâmide financeira surgiu nos anos 20 do século passado, pelas mãos dum americano chamado Carlos Ponzi que, criou um esquema com venda de selos do correio americano que pagava até 100% em 3 meses, utilizando o dinheiro dos novos que entravam no esquema.

 

O marketing multinível surgiu em 1903, nos Estados Unidos e, somente em 1979, foi legalizado como modelo de negócio.

 

Atualmente todas as grandes empresas investem em network marketing, utilizando a internet e as redes sociais para atrairem clientes e oferecem algum benefício para quem indica clientes, ou pelo menos tentam, apesar de na prática poucos desfrutarem desses benefícios.

 

Nós consumidores, estamos constantemente a recomendar algum produto ou serviço, sem contudo, receber-mos nada por isso. Agora imaginem que, pela recomendação que faziamos recebiamos uma percentagem sobre as vendas! Quantas vezes já viu um filme no cinema e o indicou a amigos que, por sua indicação foram assistir ao mesmo filme?  Afinal, “amigos fazem o que amigos fazem”.

 

Assente nesse conceito, foi criada a ideia do Marketing Multinível ( também conhecido como Marketing de Rede, Network Marketing, Marketing de Relacionamento, Empresa de Vendas Diretas, etc. ) para que as pessoas fossem remuneradas por esse efeito “viral” que criam no consumo das pessoas. Quanto maior o nível de relacionamento e credibilidade social da pessoa maior esse efeito. Em suma, a ideia é retirar uma percentagem do lucro das vendas do produto ou serviço e distribuir pelas pessoas que ajudaram com o seu marketing pessoal na venda do produto, isso em níveis.

 

Imagine que começa por recomendar um sabonete a duas amigas e que cada uma das suas amigas recomenda o sabonete a mais duas amigas e assim sucessivamente. Cada indicação dessas é um nível, mas foi você que iniciou a cadeia de consumo do sabonete, então, o que faz uma empresa de Marketing Multinível é retirar uma percentagem da faturação, para pagar à rede de recomendação.

 

Você ganhou dinheiro sem prejudicar a empresa ou as pessoas, pois a empresa iria gastar essa percentagem da faturação em campanhas de marketing tradicionais que, por vezes não trazem o mesmo resultado e as pessoas podem sempre consumir o sabonete porque o desejam, sem o indicar a ninguem, não iriam ganhar nada, mas nesse caso o que elas pretendem é simplesmente consumir.

 

As Empresas de Marketing Multinível legítimas caracterizam-se:

 

•  Pelo consumo elevado de seus produtos fora da rede, ou seja, existem mais pessoas a consumirem fora da rede  que dentro;

• Se não existisse a rede esses produtos seriam comercializados da mesma maneira e pelo mesmo preço de maneira tradicional;

• Como a empresa paga sobre venda de produtos, se não entrar mais ninguém ela continua a faturar e a pagar normalmente, pois o dinheiro vem das vendas e não da entrada de pessoas;

• Se a empresa fechar, ela não fica a dever nada a ninguém, porquanto o pagamento veio das vendas concretizadas;

• Empresas legítimas participam em órgãos de regulamentação.

 

SE RECOMENDAMOS COISAS SEM GANHAR NADA! PORQUE NÃO RECOMENDAR GANHANDO?

 

O Marketing Multinível é um negócio recomendado por grandes especialistas e homens de negócios como Warren Buffet, Bill Gates, Donald Trump, Robert Kiyosaki, entre outros. Além de milhares de livros de autores famosos e milhões de artigos em veículos de comunicação sérios sobre o assunto, é também uma disciplina em Harvard, Oxford e outras grandes instituições.

 

O MARKETING MULTINÍVEL É UM NEGÓCIO DEMOCRÁTICO E SOLIDÁRIO: É uma oportunidade acessível a todas as pessoas e assenta na cooperação e entre-ajuda.

 

Hoje, o que está a acontecer é que os esquemas de pirâmide, tentam fazer-se passar por empresas de Marketing Multinível, para apanharem boleia da sua credibilidade.

 

As Pirâmides Financeiras modernas, em regra, usam os seguintes argumentos:

 

•  Ganhe dinheiro sem vendas e sem indicar ninguém. Ora, se não precisa indicar ninguém e nem vender nada, não é multinível e muito menos vendas diretas! E se não precisa, porque insistem tanto para que você entre?

• Recupere o dinheiro investido sem fazer nada. Ora, se você não acrescenta valor algum à empresa, como é que ela vai devolver-lhe o seu dinheiro, acrescido de lucro, durante o contrato? Simplesmente, tirando dinheiro do seu próprio dinheiro nos primeiros meses e das pessoas que estão entrando nos outros meses. Que acontece se durante um mês não entrar ninguém? Simples, desmorona-se, a matemática é exata.

• Somos uma empresa que está em vários países, tem vários escritórios, está no mercado há muitos anos.

 

Deve prestar atenção, para confirmar o que lhe dizem, use o Google Trends e pesquise o nome da empresa, aí irá ver os países onde efetivamente ela tem negócios, pelas buscas do google, e principalmente há quanto tempo falam sobre ela! Sobre o escritório, use o Google Maps para  mostrar onde fica e muitas vezes o que funciona no prédio.

 

Geralmente, pirâmides tem um produto que ninguem usa ou pedem para fazer anúncios que jamais faria se estivesse fora do esquema.

 

Dizem pagar uma fortuna por um serviço como um anúncio, que qualquer um sabe que os anunciantes nunca iriam pagar aquele valor exorbitante pelo mesmo, ou por um anuncio da própria empresa que aponta para um sitio de internet que não é para vender o produto mas sim para recrutar mais anunciantes.